2024年小米SU7宣布会上，雷军自豪发布“2.78秒破百”时，台下女不雅众齐刷刷发问：“这车防晒吗？”雷军就地懵圈，连夜让团队把“前风挡三层镀银防晒”写进PPT。网上这个段子，直不雅地反应了一个趋向：直男眼中的“机能猛兽”，到了姐姐们这儿直接酿成“挪动防晒霜”。但某种水平上，恰是这个反差，让小米市值迎来了狂飙：仅10个月时光，就涨至1万亿，涨了170%。假如放到寰球汽车企业的市值排名中，小米曾经稳居寰球前三，超越了比亚迪，仅次于特斯拉、丰田。要晓得，小米官宣造车才3年多，汽车真正开卖才不到1年。看到这个战绩，无论是新权势仍是旧权势估量都要缄默了。这不由令人猎奇：市值冲上万亿背地，雷军究竟做对了什么？1从“参数战神”到“细节暖男”小米的跨界神话，实质上是一场精准的"用户画像反动"。当SU7车内智能化装镜能依据光芒主动补光，座椅加热可同步伐节喷鼻氛浓度，小米早已不是谁人只会做性价比手机的品牌。经由过程生态链规划，小米将女性用户从美妆镜、吹风机到智能汽车的需要串联，打造"出门前化装-途中补妆-约会后补喷鼻"的全场景效劳链。这种"直男开窍式翻新"，让汽车从冰凉的机器酿成暖和的"挪动内室"。咱们来看看小米汽车的多少重特色。 开展全文 其一，颜值即公理。从前小米手机主打“性价比黑科技”，计划像块板砖；当初SU7车身线条圆润，霞光紫成爆款，女车主直言：“这车长得像保时捷，价钱却像优衣库联名款！” 其二，防晒收纳成“隐形财产暗码”。小米SU7天幕防晒技巧被女车主封神，网友调侃：“从前买车看百公里减速，当初看紫外线隔绝率。”车内收纳空间能塞下高跟鞋+包包+化装箱，听说雷军乃至调研过“女生随身带多少支口红”，成果工程师自愿研讨“口红防滚落卡槽”。 其三，主动停车成“交际货泉”。女车主们猖狂安利：“泊车难？不存在的！这车能本人停进比螺蛳粉店还窄的车位。” 技巧上的变更之外，另有小米营销战略的改变。 从雷军的人设看，他从“码农教主”酿成了“妇女之友”。从前雷军报告满屏跑分数据，当初巴不得酿成“姐姐们的需要就是诏书”。 从营销话术看，有“去直男化”的趋向。小米SU7宣布会PPT删光了“地表最强”“吊打友商”这些字眼，却加上了“防晒指数SPF1000+”。投资人吐槽：“你们这是造车仍是造化装台？”有人直言： 女车主买一辆车，即是百口换小米生态链，这账算不清楚？ 从小米汽车咱们能够看到，小米这个已经的“直男快活屋”，曾经酿成了“姐姐打扮台”！ 2 数据背地的“粉色出产力” 小米为什么要做这种改变？ 数据给出了谜底。2024年11月，小米宣布的第三季度财报表现，小米当季营收到达925.1亿元，同比增加30.5%，经调剂利润为63亿元，同比增加4.4%，收入再创单季汗青新高。 财报宣布前，雷军还在微博提前颁布了小米SU7交付量超10万台的喜信，并将整年交付目的进一步降低至13万台。 这份底气背地，离不开女车主的助力。 此前的年度报告中，雷军曾提到，小米SU7的女性车主占比超越了40%，现实应用的女车主可能已濒临50%。巧的是，财报宣布当天，雷军晒出了SU7的第10万台车主，她恰是一位女粉。 同样，客岁11月，雷军宣布了一则小米SU7 Ultra的“捷报”称，在“小定”中，曾经有10%的女性用户预订： 如许霸气的车被誉为年夜女长官驾。 如许的舆论，还一度受到小米男粉的牢骚。但他们怨气再年夜，也无奈改变小米的抉择，谁让女性花费力强呢。 《2023中国汽车花费趋向考察讲演》表现，女性用户对新动力汽车的偏好度占比达44%，而男性只有31.6%。雷军此前在接收访谈时直言： 咱们这辆车比个别车卖得好，最中心的是女用户多。 更早的时间，雷军也说过：在初期计划阶段，咱们就努力于打造一款女性车主也会爱好的汽车，因而投入了大批精神。 现实证实，雷军押对宝了。 数据表现，从2024年4月到12月份，小米汽车仅用了9个月的时光就实现了13.5万辆的销量。而小米SU7的第10万辆车下线，更是只用了230天！ 这啥观点呢？对照友商，蔚来用了1046天实现从1到10万台的逾越，小鹏汽车用了1034天，幻想汽车用了708天，就连问界也用了400多天。 暴跌的股价更是阐明了资源的承认。 从2024年3月到当初，一年不到的时光里，小米的股价从15块涨到41块，涨幅达177%。 总市值也飙升到1万亿，放到寰球汽车企业的市值排名中，小米曾经稳居寰球前三，超越了比亚迪，仅次于特斯拉、丰田。 你很难设想，这是一家官宣造车才3年多、汽车真正开卖才不到1年的车企。 能够说，小米汽车的胜利，是“粉色出产力”的活泼写照。 3 雷军的“女性经济学” 女车主的群体涌入，揭开了小米贸易策略的深层暗码。 小米曾是性价比战略的典范受益者。 2010年4月6日，在中关村的银谷年夜厦里，雷军、林斌、黎万强、黄江吉喝了一碗黎万强父亲早上5点钟起来熬好送到公司的小米粥，开端了创业。 小米是荣幸的，小米创业初期恰逢中国智妙手机市场换机潮，市场呈现宏大空缺机遇，这也是雷军常常说的风口，小米把市场目的定位于年青、新潮的科技玩家，中等收入但寻求品牌的人群，此中高校年夜先生是小米品牌主力花费人群。 这些群体每每习气经由过程收集获守信息、爱好收集购物、易接收新颖事物，同时敌手机价钱较为敏感。 在如许的定位下，小米主攻性价比。以小米首发产物为例，高通骁龙芯片，双核1.5G、Adreno220图形处置器、1GB内存、夏普四寸年夜屏、800万像素摄像头。这在事先算是比拟高的设置了，但售价只有1999元。这款产物一经推出就激发了市场惊动，尝到了长处的小米在尔后把性价比施展到了极致。 这种性价比背地，是小米对供给链的极致把控。 有人做过研讨，小米经由过程投资生态链企业，与它们树立起一种洽购与供货的关联，并供给响应的资本跟渠道，借此在浩繁智能装备范畴停止规划。 良多人兴许不晓得，数年积聚之下，雷军曾经在中国创投界修建了一个宏大的资源幅员。依据Tech星球此前的不完整统计，从2004年第一次投资以来，雷军旗下已投出至少600家企业，包括多家上市公司，笼罩IoT、文明文娱、电商、金融等多个范畴。从范围上看，雷军的投资幅员在海内生怕仅次于阿里系跟腾讯系。 这种形式，同样被雷军用到了造车范畴。 依据董车会的梳理，自发布造车之后，小米旗下的投资主体就把重要偏向调剂到了进步制作跟汽车工业链两个重要偏向： 从禾赛跟速腾聚创的激光雷达，到赣锋锂电跟中航锂电的电池，再到比亚迪半导体的车规芯片，小米的投资触角早已深刻汽车工业链的每个毛孔。 搭建工业链的同时，小米也不想始终贴着性价比的标签。 早在2015年1月小米就在做高端化摸索。事先宣布的小米 Note 分辨设破了一般版跟顶配版，分辨订价为 2299 元跟 3299 元起步，这也是小米第一次上探到2000元以上的价位段。 回看这些年，小米的高端摸索重要有三个“基石”。 一是科技。数据表现，2024年，小米在研发上的投入估计将到达 240 亿。22 年是 160 亿，23 年是 191 亿。往年，这个数据估计还将再度晋升到300亿。 二是审美。这点从手机就能看出，在小米6之后，小米手机曾经变得“精巧”了不少。尤其是初代MIX的呈现，确实冷艳了不少人。在那之后，小米在表面计划、相机调教等范畴，都一直提高。很显明，小米逐步清楚，产物高端化，并非只靠着硬件堆料，同样须要精巧感、计划感跟咀嚼。 三是用户。这一点，雷军始终做得不错。在小米建立初期，雷军就让用户参加到MIUI的产物计划中，依据用户的倡议优化产物，让用户有了参加感、认同感跟归属感，终极成为“米粉”。造车之后，雷军更是直播宠粉，还亲身给车主开门。 而“谄谀”女性用户，恰是这些策略的表现。 早在2019年，小米就开端了女性花费市场的实验，其与美图配合推出小米CC9，主打“照相技巧”，主攻年青女性群体。再厥后，小米又推出搭载美颜的Civi系列手机。小米团体宣布的2024年第二季度财报也表现，MIX Flip小折叠手机的女性花费者占比达55%。 恰是这些实验，让雷军发明了“女性经济学”的力气。 4 序幕 小米不是第一个“她经济”的受益者。 福特T型车靠家庭主妇需要遍及汽车；喷鼻奈儿用男装面料做女装，反而引领时髦反动；小米SU7则进一步证实：谁能处理女性“既要机能又要精巧”的抵触，谁就能通吃市场。 “贸易的实质是满意需要，而最凶悍的需要每每藏在被疏忽的群体里。”这句话改自治理巨匠彼得·德鲁克，但雷军用SU7证实了—— 当偏向盘扭矩被紫外线抵抗参数从新界说，当涡轮增压峰值让位于母婴箱容积，当工程师头脑被「闺蜜评审团」一票反对，这部钢铁交响曲终以最朴实的经济学道理闭幕： 代价从不出生于参数表，而雕刻在人类实在的抉择里。前往搜狐，检查更多